Jak dlouho obvykle trvá prodej nemovitosti

Prodávající často počítá dobu prodeje od zveřejnění inzerátu do podpisu kupní smlouvy. Ve skutečnosti ale celý proces začíná přípravou nemovitosti a končí až předáním kupujícímu, případně výplatou peněz z úschovy. Rozdíl mezi těmito okamžiky může být značný, zvlášť když kupující financuje nákup hypotékou nebo když se během kontroly objeví právní či technický problém.

Nejrychleji se zpravidla prodává nemovitost, která má správně nastavenou nabídkovou cenu, dobře zpracovanou prezentaci a připravené podklady. Samotná atraktivita bytu nebo domu nestačí. Nabídka může získat mnoho reakcí, ale pokud zájemci po prohlídce zjistí, že fotografie zakrývaly nedostatky nebo cena neodpovídá stavu, k vážnému jednání se nepřiblíží.

První část zabere příprava. Patří sem kontrola údajů v katastru, shromáždění dokumentace, ověření způsobu nabytí, zjištění případných zástav, věcných břemen či omezení a příprava nemovitosti na fotografování. U bytu se řeší také informace od společenství vlastníků nebo správce domu. U rodinného domu bývá více práce se stavební dokumentací a se skutečným stavem budovy. Pokud evidované údaje neodpovídají realitě, může se prodej zdržet ještě před inzercí.

Představme si majitele bytu, který se chce přestěhovat do většího bydlení. Byt je udržovaný a nachází se v žádané části města, prodávající však stanoví cenu podle nejdražšího inzerátu v okolí. První týdny přicházejí dotazy, ale prohlídky nekončí nabídkou. Pozdější snížení ceny už zájemci vnímají jinak, protože nabídku delší dobu sledují a začínají hledat důvod, proč se byt neprodal. Doba prodeje se tak neprodloužila kvůli samotné nemovitosti, ale kvůli chybnému startu.

Po nalezení kupujícího ještě není hotovo. Následuje dohoda o ceně, vybavení, termínu předání a způsobu financování. Poté se obvykle připravuje rezervační dokumentace a právní smlouvy. Jestliže kupující používá vlastní prostředky, může být proces jednodušší. U hypotečního financování vstupuje do případu banka, odhad nemovitosti, schvalování úvěru a podmínky čerpání. Rychlost banky nemůže prodávající plně ovlivnit, může však včas dodat potřebné dokumenty.

Další čas zabere podpis smluv, složení kupní ceny do bezpečné úschovy a podání návrhu na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí. Peníze se prodávajícímu zpravidla neuvolňují samotným podpisem kupní smlouvy, ale až po splnění podmínek uvedených ve smlouvě o úschově. Konkrétní postup závisí na nastavení celé transakce. Právní dokumentaci a podmínky výplaty má proto posoudit advokát podle konkrétního případu.

Délku prodeje výrazně ovlivňuje i navazující bydlení prodávajícího. Majitel může mít rychle nalezeného kupce, ale potřebuje pozdější předání, protože čeká na dokončení jiného nákupu.