Jak vybrat realitního makléře
Makléř může prodej nemovitosti výrazně usnadnit, ale také zkomplikovat hned v prvních týdnech. Prodávající často vybírá podle nejvyšší slíbené ceny nebo nejnižší provize. Ani jedno samo o sobě neříká, zda makléř umí zakázku připravit, vést jednání se zájemci a bezpečně dovést obchod až k předání nemovitosti.
Představme si majitelku, která prodává byt po rodičích. Pozve si tři makléře. První během krátké návštěvy oznámí velmi vysokou prodejní cenu, druhý nabídne nápadně nízkou provizi a třetí se nejprve ptá na právní stav, technické nedostatky, způsob užívání bytu, vybavení, termín prodeje i očekávání majitelky. Nejlepší volbou nemusí být automaticky třetí, jeho postup ale poskytuje podstatně více podkladů pro rozumné rozhodnutí.
Seriózní makléř dokáže vysvětlit, z čeho odhad nabídkové ceny vychází. Nestačí tvrdit, že podobné byty se prodávají draze. Měl by pracovat s porovnatelnými nemovitostmi, stavem konkrétního bytu, umístěním v domě, lokalitou a současnou poptávkou. Současně by měl rozlišovat nabídkové ceny od částek, za které se obchod skutečně podaří uzavřít. Pokud slibuje cenu výrazně vyšší než ostatní, má umět svůj názor přesvědčivě doložit.
Přemrštěná cena může znít příjemně, někdy však slouží hlavně k získání podpisu. Byt pak zůstává dlouho v nabídce, postupně se zlevňuje a zájemci začnou přemýšlet, co je s ním v nepořádku. Majitelka z modelového příkladu by proto neměla hodnotit jen výsledné číslo, ale i navrženou strategii. Jinak se prodává nemovitost, u které není kam spěchat, a jinak byt navázaný na koupi dalšího bydlení.
Ptejte se, co přesně makléř udělá před zveřejněním nabídky. Kvalitní prezentace není jen několik širokoúhlých fotografií a věta o výborné dostupnosti. Zahrnuje promyšlenou přípravu prostoru, pravdivý a konkrétní popis, půdorys, vhodně zvolené pořadí fotografií a jasné určení cílového kupujícího. U některých nemovitostí dává smysl video nebo virtuální prohlídka, jinde jde spíš o efektní doplněk bez většího přínosu.
Stejně konkrétní má být plán propagace. Makléř by měl popsat, kde nabídku zveřejní, jak bude pracovat se svou databází, zda využije placené zvýraznění a jak bude vyhodnocovat reakce trhu. Samotné vystavení na inzertní portál není kompletní služba. Zajímejte se také o to, kdo bude odpovídat zájemcům, pořádat prohlídky a podávat průběžné informace.
Provize se posuzuje spolu s rozsahem služby. Nízká odměna může být výhodná, pokud obsahuje vše potřebné, ale někdy se zvlášť doplácejí fotografie, propagace, právní servis nebo další úkony.